Orchideeëntelers zien de noodzaak in om de consument meer te bereiken. Tegelijkertijd blijkt een meer consumentgerichte aanpak in de marketing steken door de complexiteit van de keten. Dat was de conclusie van het seminar dat Sion Orchids hield op donderdag 14 juni, als onderdeel van de jaarlijkse Flower Trials.
Met Bart van Olphen van Fishes, Robbert de Jong van Honingtomaten en Paul Roetenberg van Frederique's Choice had de veredelaar en kweker van Phalaenopsis drie 'ervaringsdeskundigen' in huis.
Met een opkomst van 120 telers was het seminar over het belang van merkdenken in de orchideeënteelt op voorhand geslaagd. Om zich meer te onderscheiden moeten kwekers af van merkloze producten en zich beter profileren in de markt, was de stelling van de dag. Eric Moor van organisator Sion, die zelf enkele jaren terug al met succes het pad op is gegaan van promotie voor zijn eigen producten: "Positief was dat de bezoekers van verschillende kanten ervaringen hebben gehoord. Het waren uiteenlopende verhalen, maar er waren ook veel overeenkomsten met onze sector. Neem het verhaal van Robbert de Jong van Honingtomaten. Hij hamerde op het belang van een heel strenge selectie van producten: je mag de consument geen dag teleurstellen. Dat herkennen veel telers wel. De conclusie van de deelnemers aan het seminar was: goed verhaal, ik snap het, maar hoe gaan we als orchideeënteler nu écht de consument bereiken? Want dat was wel de conclusie van de drie sprekers: je moét naar je doelgroep toe."
Nieuwe communicatiemiddelen bieden mogelijkheden
Die stap blijkt in de praktijk nog niet eenvoudig, weet ook Eric Moor. "Je hebt in onze markt met exporteurs en handelaren te maken die je niet kunt passeren. Bovendien heb je de lengte van de keten, met extra schakels als groothandel, bloemist en consument. Dan gaat de orchidee ook nog eens naar het buitenland en heb je weer met veel geografische markten te maken. Al bieden de moderne communicatiemedia zoals internet daar ook weer oplossingen voor."
Flower Trials groot succes
De tweede editie van de Flower Trials werd voor Sion Orchids een groot succes: verdeeld over zes dagen bezochten ruim 800 belangstellenden de Sion-bedrijven. Tijdens de open dagen was het gehele assortiment in bloei te zien. "Er is heel veel publiciteit geweest en we hebben heel veel klanten gezien. Voor ons is het een reden om er volgend jaar mee door te gaan", concludeert Eric Moor.
